Consumatori Italiani

4 motivi che li spingono ad acquistare

Consumatori italiani: 4 motivi che li spingono ad acquistare

In Breve

Oggi parliamo di un tema che sta a cuore ad ogni azienda: i consumatori.

Parleremo di quali sono i motivi che spingono i consumatori italiani ad acquistare.

In particolare – concentrandoci sull’Italia – andremo a fornire i risultati emersi dallo studio condotto da Affinion e Oxford Brookers University a livello internazionale: 5 mila consumatori intervistati in 13 Paesi.

Un’indagine dalla quale emerge che i consumatori meno attenti al prezzo sono i Millennials eudite, udite – i Pensionati. Invece, i consumatori che hanno un’età compresa tra i 55 e 64 anni – in teoria più benestanti economicamente – sono quelli più accorti alla spesa.

Buona Lettura!

 

 

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Consumatori italiani spinti ad acquistare dal Prezzo

image courtesy of luce-gas.it

Come prima motivazione che spinge i consumatori italiani ad acquistare troviamo il prezzo.

In Italia, il 59% dei consumatori intaliani dichiara di acquistare perchè influenzati dal prezzo.

Una quota importante superata solo da Turchia – con il 61% – e Brasile – con il 63% – come risulta dall’indagine condotta su 5 mila consumatori in 13 Paesi.

Consumatori italiani spinti ad acquistare dalla Praticità

La seconda motivazione che muove i consumatori italiani verso lo shopping è la praticità: proposte commerciali convenienti, vantaggiose politiche di consegno e del reso.

La praticità sembra essere un tema molto sensibile per i consumatori italiani: ben il 33% di essi infatti acquista in base alla praticità.

Di tutti i consumatori intervistati nei 13 Paesi, il 24% ammette di acquistare in base alla praticità, brasialini primi su tutti.

Rimanendo sempre sul campione totale, emerge nel dettaglio che:

  • le donne sono più influenzate dalla praticità: il 26% contro il 22% degli uomini;
  • il 65% di chi acquista per praticità, preferisce lo shopping online a quello in store.

 

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Consumatori italiani spinti ad acquistare dalla Personalizzazione

La terza motivazione che i consumatori italiani – e non – hanno indicato come motivo di acquisto è la personalizzazione.

Come per la praticità, anche la personalizzazione gioca un ruolo abbastanza importante per i consumatori italiani che si dedicano allo shopping.

In Italia, il 20% degli intervistati dichiara di procedere all’acquisto perchè influenzato dalla personalizzazione.

Nel complesso, l’indagine firmata Affion e Oxford Brookers University riscontra che il 15% dei consumatori tiene conto del fattore personalizzazione e – come per la praticità – anche in questo caso sono le donne ad essere più “vulnerabili”: il 16% di esse acquista perchè spinta dalla personalizzazione rispetto al 14% degli uomini.

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Consumatori italiani spinti ad acquistare dal Privilegio

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4° ed ultima ragione per cui i consumatori italiani procedono all’acquisto è il fattore privilegio: programmi fedeltà, offerte esclusive, servizi aggiuntivi.

Rispetto ai precedenti fattori, quello del privilegio è meno sentito dai consumatori italiani: solo il 6% degli intervistati dichiara di acquistare perchè influenzato dalla possibilità di poter acquistare in base ad un privilegio.

Anche nell’indagine complessiva il fattore privilegio non emerge negli intervistati. Solo l’8% del campione intervistato afferma di fare shopping perchè privilegiato.

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